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黄汉辉总经理规划2014年重点工作
信息来源: 发布日期:14-07-18 编辑:爱家集团 点击:

 

《爱家园》专稿:
黄汉辉总经理
             规划2014年重点工作
 
2014年的工作方向,陈董事长在新年春节前的绩效会上,已经做了明确的要求和布置,包括:资金的收益、盘活存量以及各方面的工作都要取得好成绩等等。落实到我们经营层,从大的方面着眼,2014年要做怎样具体的分解:
第一,是一个比较振奋人心的消息,那就是2013年在市场行情不好的条件下,全体爱家人团结努力取得了比较好的经营成绩。这对于2013年来说是一个不错的句号,对于2014年来说,也是一个很好的开始。这一点,也会鼓舞我们继续去把2014年的工作做的更好。
第二,以陈董带领的董事会高瞻远瞩,响应中共十八大号召,将在春节后推出一系列惠民政策。其中重要的一项已经实施,就是公司每年拿出1000万,直接给员工(处长、课长、员工)提升工资300元到400元不等,经理级以上的中高管层都没有。
第三,就是公司将以2013年的利润做为基础,或者说是业绩做为基础,给大家推出一个1000万级别的奖励方案。这也是对大家在收入上的一个很大提升和在工作上一个很大的促进。要求所有门店店长带起头,商品采购部以处为单位,在业绩达成方面积极发挥各自的主观想象和工作激情,盘活存量,深挖潜力,把业绩全面做起来,争取让每个店的业绩都翻一番,这也是我们最主要的工作。
第四,就是对2014年全年的销售也好,利润也好,根据陈董事长的安排,我们已经进行一个全面的分解和部署,预计2014年将要比2013年有一个大幅度的增长。其中一些工作,我们已经有条不紊的开展起来了,这一点大家已经很清楚。希望大家多关心一下业绩目标,把2014年相关工作完成的更好。
第五点首先要考虑的是,如何具体的把2014年所有的部署和铺垫转化和落实成具体的工作激励和行动动力,最后让大家把业绩做起来,这一点也是我们整个经营管理层需要细细思考的现实问题。2014年,我们要完成董事会的目标以及新疆市场对我们的期望值,具体需要要做好如下几个方面的工作。首先,我们要围绕着一组数据来做。这个数据我简单的概括为70-20-10,如果我们能做到70-20-10 2014年我们就定能打一个漂亮的经营仗。这三个数据怎么理解:我们要求做到70%的供应商增长20%的销售,调整淘汰占供应商数量10%的,增长率低于10%的供应商。这是我们今年要最大力度的把供应商的积极性调动起来的具体举措。我们要与供应商成为真正的合作伙伴来共同做事业。大家要记住这个70-20-10,并且把这个精神传达给每一个供应商。只要今后我们所有的业务单按照这个数据分配执行,我相信供应商伙伴们都会和我们互动起来,那时业绩定会大幅增长起来,所以这也是我们最大的核心工作。其次,在2014年我们要实现两个角色的转变。一个转变是我们的店长要转变为店主,主人的主,店长是个管理者,店主是个所有者,店长一定要以所有者和投资者的身份来对待你的门店。还包括我们的采购部、招商部也是一样要转变角色。只有这样,你的利润才可能实现翻番。第二个是观念的转变。现在,我们有很多岗位工作是一种很被动的‘要我做’而做的状态。某某某要我这样做、某某某顾客要我这样做等等。没有一件事情是自己根据本岗位工作的客观现实与未来目标的需要,以及企业现在利益与未来发展的需要而积极主动要做的。现在开始,我们要改变‘要我做’为‘我要做’的这个观念状态,‘要我做’和‘我要做’两者的工作效果是完全不一样的。一个是从起心动念开始就是积极的心态,做出来的工作效果就会很好,就会事半功倍;另一个是不想做的不得不做和能少做就少做的消极怠工,做出来的工作效果则是事倍功半。2014年我们推出两个1000万,1000万的提升工资,1000万的激励奖金,就是提供给‘店长变店主’和‘要我做变我要做’两个转变,一个坚强的机制保障。我们不会让雷锋吃亏,我们会让最早变成店主的店长得到实惠;我们会让最早转变‘要我做为我要做’角色的管理人员得到实惠,从而坚实的推进我们的整体业绩。第三,在2014年我们还要牢牢抓起商品管理工作。提高销售,必须大力提升我们的商品竞争力,深化商品结构、深挖供应商潜力,深入市场调查,商品的竞争力一定要找到突破。特别是生鲜这一块,蔬菜、水果、肉品这些与顾客息息相关的商品,一定要抓齐、抓全、抓好,让商品的竞争力支持和匹配我们的市场竞争力。第四,是要提高我们的收银效率。收银效率,就是指减少顾客排队和快速买单,不让收银环节耗费掉我们的销售时间,这也是提高我们门店服务的一个重要方面。第五,就是盘活存量。每个店和每个部门的资金也是商品,资本也是商品。让商品、资金、资本都动起来,收益率自然也会动起来。因此,能够早收钱的,都给算利息。招商部门也要提前收租金,也给算利息。营运部门可以把库存减少,5000万也好、1000万也好,也算利息。防损部门把损耗从千分之56降到一半的千分之23,也都是利润。按照这个思路和方法盘活门店、部门各自的库存量,让各方面的收益都往公司大收益里面汇集,这样的话,我们的2014年才能做到更好。
整体看2014年宏观环境,还是一个比较不乐观的环境。但我们大家要认清形式,我们的规模现在依然是区域市场中商超的第一。我们一定要牢牢把握住这个机会,干出和我们的定位相关的、匹配的成果来。不管是和供应商谈判、促销、堆头形象、服务意识,还有我们的人员管理、团队管理等等,大家的做事都要和我们的这个地位匹配,从而营造出我们名副其实的市场定位来。同时,也感谢陈董事长带队的集团董事会领导下接地气来支持我们门店的具体经营工作。我相信,有全体爱家人的共同努力,2014年打一个漂亮的胜仗就不是梦想,而是现实,当然在这个过程当中我们会付出很多。当然,到了2014年结束的那时,我们会发现所有的一切付出都是值得的,因为都会有丰厚的回报。因为你的付出,整个团队都会有丰厚的回报。
 
                                                (商学院  唐建民)
 

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